1.1. Eksporta tirgus audits
1.2. Pilotprojekts
2. Stratēģija un ieviešana
Izvēlieties piemērotāko sadarbības modeli jūsu uzņēmumam. Piedāvājam divus pakalpojuma veidus – mēneša un gada ietvaros.
Eksporta tirgus audits (Vācija, Austrija, Šveice) + pilotprojekts
1. Fiksēts termiņš (30 dienas)
2. Skaidrs rezultāts:
2.1. Mērķauditorijas definēšana un konkrētu kontaktu atlase;
2.2. Uzņēmuma prezentēšana 15 sadarbības partneriem klātienē;
2.3. Precīza sadarbības partneru vajadzību definēšana, sadarbības modeļa definēšana
Pakalpojums sastāv no Latvijas uzņēmuma atbilstības audita sadarbībai ar uzņēmumiem Vācijā, Austrijā un Šveicē.
Pilotprojekts norit 30 dienas, ar iepriekš konkrēti definētu mērķa klientu un ar pasūtītāju saskaņotu interesējošo uzņēmumu sarakstu. Izvēlētie uzņēmumi tiek uzrunāti un lēmumu pieņēmēji tiek klātienē iepazīstināti ar Latvijas ražotāja, vai pakalpojuma sniedzēja iespējām.
Pakalpojums nav piemērots ražotājiem/pakalpojumu sniedzējiem bez eksporta kapacitātes.
9 800 EUR mēnesī
(bez PVN)
Ārštata eksporta vadītāja pakalpojumi Vācijā, Austrijā, Šveicē
Pakalpojums ir nākamais solis pēc Eksporta tirgus audita un pilotprojekta.Šī pakalpojuma rezultātā Jūs iegūstat savu eksporta vadītāju Vācijā bez darbinieka riska.
1. Tirgus ieejas un stratēģiskie pienākumi
Mērķa tirgus un segmentu izvērtēšana Vācijā, Austrijā un Šveicē;
Klienta produkta / pakalpojuma pozicionēšana atbilstoši DACH tirgus specifikai;
Ieejas stratēģijas izstrāde (tiešā pārdošana, partneri, izplatītāji);
Cenu stratēģijas sagatavošana sadarbībā ar klientu;
Konkurentu analīze un tirgus reakcijas novērtējums;
Ieejas risku identificēšana un to mazināšanas pasākumi.
2. Aktīvā pārdošana un klientu piesaiste
Jaunu potenciālo klientu un sadarbības partneru identifikācija;
Tiešs kontakts ar lēmumu pieņēmējiem (e-pasti, zvani, tikšanās);
Klienta uzņēmuma prezentēšana klātienē DACH reģionā;
Produktu un pakalpojumu prezentāciju vadīšana vācu valodā;
Pārdošanas sarunu vadīšana;
Piedāvājumu struktūras un komerciālo nosacījumu izskaidrošana.
3. Cenu, līgumu un komerciālo nosacījumu saskaņošana
Cenu pārrunu vadīšana ar DACH klientiem;
Cenu līmeņu pielāgošana tirgus prasībām, saglabājot klienta rentabilitāti;
Apjomu, piegāžu grafiku un maksājumu nosacījumu saskaņošana;
Sadarbības modeļu (projekts, ilgtermiņa līgums, izplatītājs) izstrāde;
Līgumu nosacījumu saskaņošana ar klienta juridiskajiem konsultantiem.
4. Piegādes procesa uzraudzība un kvalitātes kontrole
Piegāžu grafiku koordinēšana starp klientu un gala pasūtītāju;
Komunikācija ar loģistikas partneriem DACH reģionā;
Preču un pakalpojumu piegādes procesa uzraudzība;
Kvalitātes prasību skaidrošana un ievērošanas kontrole;
Klienta interešu pārstāvība pie kvalitātes jautājumiem vai pretenzijām;
Problēmsituāciju risināšana uz vietas DACH tirgū.
5. Attiecību vadība un ilgtermiņa sadarbība
Ilgtermiņa attiecību veidošana ar klientiem un partneriem;
Regulāra komunikācija ar sadarbības partneriem vācu valodā;
Klienta reputācijas stiprināšana DACH tirgū
Papildu iespēju identificēšana (cross-sell, up-sell, jauni projekti);
Klienta pārstāvība izstādēs, nozares pasākumos un biznesa tikšanās.
6. Administratīvais un operatīvais atbalsts
Dokumentācijas un procesu pielāgošana DACH prasībām;
Atbalsts sertifikāciju, standartu un normatīvo prasību izpratnē;
Sadarbība ar grāmatvežiem, juristiem, loģistikas partneriem;
Atbalsts komunikācijā ar Vācijas, Austrijas un Šveices institūcijām;
Praktisku ikdienas jautājumu risināšana klienta vārdā.
7. Kontrole, atskaites un rezultātu uzraudzība
Regulāras atskaites par paveiktajiem darbiem;
Pārdošanas aktivitāšu un rezultātu pārskats;
Tirgus reakcijas analīze un stratēģijas pielāgošana;
Skaidra KPI definēšana (kontakti, tikšanās, piedāvājumi, līgumi);
Caurspīdīga sadarbība bez “slēptām aktivitātēm”.
7 800 EUR mēnesī
(bez PVN)