Case Study: Moduļu māju eksports uz Vāciju – problēmas un risinājumi

Problemātika piegādes un pārdošanas jautājumos gatavām moduļu mājām.

Pie Baltic DACH Consulting vērsās Latvijas būvuzņēmums Böckmann Holzbau, kas ražo augstas kvalitātes koka moduļu mājas. Uzņēmumam bija jau gatavs produkts, taču, sastopoties ar realitāti Vācijas tirgū, radās vairāki būtiski šķēršļi:

• Pārāk augstas loģistikas izmaksas māju piegādei no Latvijas uz Vāciju. Ņemot vērā transporta izmērus, svaru un Vācijas ceļu ierobežojumus, izmaksas būtiski pārsniedza konkurentu piedāvājumus uz vietas.

• Tehniskās neatbilstības — komponentes, piemēram, ūdens un elektrības pieslēgumi, netika atzītas Vācijas būvinspekcijā. Vācu klienti pieprasīja sertificētas, Vācijā pārbaudītas iekārtas ar garantiju.

• Vācieši atteicās doties uz Latviju apskatīt māju klātienē. Arī mēģinājumi pārdot tiešsaistē bija neveiksmīgi — klientiem pietrūka pārliecības un uzticības bez iespējas redzēt māju dabā.

Šie izaicinājumi ir tipiski daudzām Latvijas kompānijām, kas mēģina patstāvīgi iekarot vāciski runājošos tirgus — produkts var būt lielisks, bet nepietiek tikai ar kvalitāti un cenām. Ir nepieciešama arī lokāla klātbūtne, adaptācija un izpratne par kultūras kodu.

Mūsu risinājums: No stratēģijas līdz realizācijai uz vietas

Baltic DACH Consulting nodrošināja pilna spektra atbalstu viena mēneša laikā no sākotnējās problēmas izpratnes līdz konkrētai izaugsmei Vācijā.

1. Telpas Vācijā — uzticamības pamats

Mēs atradām ražošanas un ofisa telpas Bavārijā, netālu no mērķa tirgus. Tā kā gala montāža un pieslēgumu veikšana notiek uz vietas, produkts tagad var tikt marķēts kā "Ražots Vācijā" (Made in Germany) — tas ir spēcīgs signāls vācu klientiem, kas meklē drošību un kvalitāti.

2. Tehniskā adaptācija

Piesaistījām Vācijas sertificētus elektriķus, santehniķus un citus speciālistus, kas nodrošina komponentu uzstādīšanu atbilstoši Vācijas normām un palīdz iegūt nepieciešamos dokumentus un atbilstības apliecinājumus. Tas novērsa birokrātiskos šķēršļus un uzlaboja pārdošanas apjomus.

3. Modelis klātienē – "pataustīt pirms pirkt"

Vāciešiem ir praktiska un piesardzīga mentalitāte — viņi reti pieņem lielus lēmumus, pamatojoties tikai uz bildēm vai solījumiem. Īpaši mājokļa iegādē ir būtiski "sehen und anfassen" (redzēt un pataustīt). Tieši tāpēc mēs aicinām novietot paraugmāju uz vietas, lai apmeklētāji var ienākt, sajust, uzdot jautājumus uzreiz, un tas ir izšķirošs solis pārvērst interesi par reālu pirkumu.

Ko tas nozīmē Latvijas uzņēmumiem?

Daudzi Latvijas uzņēmēji ir radoši, tehniski spēcīgi un mērķtiecīgi, taču saskaras ar:

• Grūtībām pārorientēt komunikāciju uz vācu klientu vajadzībām un domāšanu;

• Nepietiekamu izpratni par vietējām prasībām un standartu atšķirībām;

• Pārliecību, ka viss jādara pašiem, tā vietā lai iesaistītu lokālos ekspertus.

Mūsu pieredze rāda: lokāla klātbūtne un pielāgošanās nav vājuma pazīme, bet gan ilgtspējīgas izaugsmes priekšnoteikums. Tieši tāpēc Baltic DACH Consulting piedāvā ne tikai padomus, bet arī praktisku palīdzību uz vietas — no A līdz Z.

Uzņēmuma vadītāja komentārs

Mārtiņš Bokmanis, Baltic DACH Consulting dibinātājs:

“Mūsu mērķis nav tikai eksportēt produktu — mēs palīdzam integrēties Vācijas tirgū, būt pamanāmam un uzticamam. Latvijas uzņēmumiem ir milzīgs potenciāls, un mūsu darbs ir padarīt šo potenciālu par panākumiem.”

Sazinieties ar mums!

Ja arī Jūsu uzņēmums meklē ceļu uz vāciski runājošo tirgu, rakstiet vai zvaniet mums. Kopīgi izstrādāsim risinājumu, kas balstīts pieredzē, tirgus izpratnē un reālos rezultātos.

Baltic DACH Consulting: Latvijas ražotāju ceļš uz Vācijas tirgu!

Pie mums, kā uzņēmējdarbības attīstīšanas uzņēmumā “Baltic DACH Consulting”, vērsās Latvijas māju un saunu ražošanas uzņēmums ar lūgumu palīdzēt atrast sadarbības partnerus, lai paplašinātu viņu produkcijas pārdošanu Vācijas tirgū.

Sadarbības partneru meklēšana

Mēs veicām padziļinātu Vācijas uzņēmumu izpēti un uzrunājām vairākus potenciālos sadarbības partnerus. Rezultātā noorganizējām Vācijas delegācijas vizīti Latvijā, lai iepazīstinātu ar mūsu vietējām ražotnēm un to piedāvātajām iespējām. Šī tikšanās bija nozīmīga, jo tā deva iespēju mūsu partneriem iepazīties ar četrām dažādām ražotnēm, kas specializējas māju un saunu ražošanā.

Veiksmīgas tikšanās rezultāti

Pēc veiksmīgas tikšanās un ražotņu apmeklējuma, sadarbības partneris nolēma pasūtīt pirmās paraugsaunas, kā arī apsvērt ražotnes izveidi Latvijā. Šīs paraugsaunas tiks prezentētas Ostbayernschau izstādē Vācijā, Straubingā.

Ostbayernschau izstāde

Ostbayernschau izstāde Straubingā ir viena no lielākajām patērētāju izstādēm Bavārijas reģionā, piesaistot apmēram 400,000 apmeklētāju. Šī izstāde piedāvā dažādas preces un pakalpojumus, sākot no mājsaimniecības priekšmetiem līdz lauksaimniecības tehnikai, un ir lieliska vieta, kur iepazīties ar jaunākajiem produktiem un tendencēm. Šogad izstāde norisināsies no 2024. gada 10. līdz 18. augustam.

Izstādes - svarīgs pārdošanas kanāls

Izstādes ir viens no pamata pārdošanas kanāliem Vācijas tirgū, caur kurām ikgadēji tiek pārdoti 70% no kopējās produkcijas. Lai piedalītos izstādē, ir nepieciešama paraugprodukcija un profesionāli sagatavoti reprezentācijas materiāli, kā arī profesionāls personāls, kas veiksmīgi spēj pārstāvēt uzņēmumu izstādē pat vairākas dienas.

Vizītes mērķis

Vācijas partnera vēlme bija klātienē padziļināti izpētīt dažādas ražošanas tehnikas, izmantotos materiālus un ražošanas izmaksas, lai potenciālos produktus varētu integrēt sava uzņēmuma katalogā un piedāvāt tos gala patērētājiem Vācijā. Klātienes vizītes veicina abpusēju uzticamību un dziļāku produktu izpratni.

Partneru atsauksmes

Māju segments - partneri atzina, ka pēc vācu standartiem ir iepazinušies ar premium klases māju ražotājiem. Vācieši Latviju redz kā veiksmīgu sadarbības partnervalsti, lielu potenciālu piešķirot jūras ceļam un pieejamajam augstvērtīgajam kokmateriālam. Kā min vācu partneris: "Iepazīstoties ar ražošanas iespējām Latvijā, neizslēdzam savas ražotnes filiāles atvēršanu arī šeit!"

Saunu segments ir ļoti pārblīvēts, taču kvalitatīvi un apjomos spējīgi ražotāji nav daudz, bet partneris neizslēdz iespēju slēgt ilgtermiņa sadarbības līgumu ar kādu no ražotājiem.

Ražotņu apskats

Apciemojuma laikā mūsu partneri tika iepazīstināti ar sekojošām ražotnēm:

• Māja A - koncentrējas uz energoefektīvu māju būvniecību, izmantojot CLT un recycled CLT materiālus.
• Māja B - specializējas koka karkasa māju ražošanā.
• Sauna A - ražo tradicionālās koka mucveida saunas.
• Sauna B - piedāvā mūsdienīgus un inovatīvus CLT saunu risinājumus.
• Sauna C - koncentrējas uz kublu un tradicionālo saunu ražošanu.

Ražošanas tehnikas un materiāli

Mūsu partneri bija īpaši ieinteresēti iepazīt dažādās ražošanas tehnikas un izmantotos materiālus. Latvijā tiek izmantotas modernas un ilgtspējīgas ražošanas metodes, kas nodrošina augstu kvalitāti un energoefektivitāti. Galvenie izmantotie materiāli ietver augstas kvalitātes koku, siltumizolācijas materiālus un ekoloģiskās krāsas un lakas.

Kā viena no Latvijas inovācijām ir šķērsām līmētas koksnes (cross-laminated timber (CLT)) un otrreizēji pārstrādāts CLT (recycled CLT) materiāls, no kura tiek ražotas ne tikai mājas, bet arī saunas. Vēl tika izcelta arī mūsdienīgā saunu forma, kas no tradicionālās mucveida saunas transformējas uz četrkantīgu formu, kā arī lieliem logiem, kas paver skaistu panorāmas skatu uz apkārtējo vidi.

Ražošanas izmaksas un apjomi

Latvijā ražošanas izmaksas ir konkurētspējīgas, kas ļauj piedāvāt augstas kvalitātes produktus par pieejamu cenu. Mūsu partneriem no Vācijas bija iespēja redzēt, kā tiek optimizēti ražošanas procesi, lai samazinātu izmaksas, nezaudējot kvalitāti.

Tirgus tendences Vācijā

Vācijas tirgū ir augsts pieprasījums pēc ilgtspējīgiem un energoefektīviem risinājumiem. Klienti vēlas produktus, kas ir ne tikai estētiski pievilcīgi, bet arī videi draudzīgi un energoefektīvi. Turklāt augsti tiek vērtēta pielāgojamība un inovācijas. Vācijas tirgus tendences pieprasa augstu kvalitāti un stingru garantijas nodrošināšanu, kas paredz, ka nepieciešamības gadījumā ir jādodas pie klienta un novērst jebkādus tehniskus bojājumus, vismaz 2 gadu ietvaros.

Ja arī Jūsu uzņēmumam ir vēlme uzmeklēt partnerus, kā arī piedalīties augsta līmeņa izstādēs Vācijā, lai piesaistītu klientus, sazinieties ar mums!

🌐 www.dach-consulting.lv

#BalticDACHConsulting #partnerība #BiznesaAttīstība #Latvija #Vācija #MājasUnSaunas #Ostbayernschau #Eksports #Izstādes #CLT #Inovācijas #Ilgtspējība

Baltic DACH Consulting - Oficiālais NordCabin māju izplatītājs DACH reģionā

Ar prieku paziņojam, ka esam oficiālie māju ražotāja NordCabin izplatītāji, piedāvājot ilgtspējīgas un moderna dizaina koka mājas DACH reģionā – Vācijā, Austrijā un Šveicē! 

Šī sadarbība ir vairāk kā tikai bizness; tās ir stabilas vērtības ilgtermiņā, kuras vēlamies ieviest mums zināmā tirgū. NordCabin fokusējās uz koka māju ražošanu, kas iemieso kvalitāti katrā detaļā, gan no iekšpuses, gan ārpusē, izmantojot augstas kvalitātes materiālus, kas iegūti no Latvijas bagātīgajiem mežiem un nodrošinot, ka katra māja tiek būvēta ar īpašu rūpību.

Mēs ticam, ka vienkāršajā ikdienā ir iespēja uzlabot dzīves kvalitāti, tāpēc esam izvēlējušies tādu partneri kā NordCabin. Uzsvars tiek likts uz pašu ražotu, pārstrādātu CLT materiālu izmantošanu un mērķtiecīgu būvniecību, kas atspoguļo mūsu ilgtspējas vērtības.

Baltic DACH Consulting Linkedin

#BalticDACHConsulting #NordCabin #mājuražošana #CLT #recycledCLT 

Mums ir jauna mājas lapa

Laipni lūdzam mūsu jaunajā mājas lapā. Turpmāk šeit būs izvietota informācija par mūsu uzņēmumu, kā arī dažādi jaunumi un aktualitātes par nozari.