Moduļu māju eksports uz Vāciju – no tipiskām problēmām līdz praktiskiem risinājumiem
Latvijas ražotājiem, kas vēlas iekarot Vācijas tirgu ar gataviem moduļu mājokļiem, bieži nākas saskarties ar līdzīgiem šķēršļiem. Kvalitatīvs produkts un konkurētspējīga cena vēl negarantē panākumus, ja netiek ņemti vērā loģistikas, tehniskie un kultūras faktori.
Galvenās problēmas, ar kurām uzņēmumi saskaras
- Piegādes izmaksas Transportējot lielgabarīta moduļus no Latvijas uz Vāciju, izmaksas bieži pārsniedz vietējo konkurentu piedāvājumus. To ietekmē gan transporta izmēri un svars, gan Vācijas ceļu ierobežojumi.
- Tehniskās neatbilstības Pat kvalitatīvi ražoti moduļi var neatbilst Vācijas būvnormām — piemēram, elektrības un santehnikas pieslēgumi nereti netiek atzīti, ja nav sertificēti un pārbaudīti Vācijā.
- Klientu neuzticēšanās pirkumam “no attāluma” Vācu pircēji mājokļu izvēlē vēlas tos redzēt un pārbaudīt klātienē. Tikai fotogrāfijas vai apraksti reti pārliecina investēt lielu summu.
Risinājumi, kas praksē darbojas
1. Lokāla klātbūtne. Daļa montāžas un tehnisko pieslēgumu veikšana Vācijā ļauj marķēt produktu kā “Ražots Vācijā”. Tas uzreiz palielina uzticību un atvieglo tirgus iekarošanu.
2. Tehniskā adaptācija. Sadarbība ar Vācijas sertificētiem elektriķiem un santehniķiem nodrošina atbilstību normām un palīdz izvairīties no birokrātiskiem kavējumiem.
3. Paraugmāja uz vietas. Vācu klientu lēmumus bieži nosaka iespēja “sehen und anfassen” — redzēt un pataustīt. Paraugmāja ļauj klientam sajust produktu, uzdot jautājumus un saņemt tūlītējas atbildes.
Ko tas nozīmē Latvijas uzņēmumiem?
- Nepieciešama komunikācijas pielāgošana vācu tirgum, ņemot vērā mentalitāti un prasības.
- Vietējo standartu un noteikumu izpratne ir tikpat svarīga kā produkta kvalitāte.
- Sadarbība ar lokāliem ekspertiem bieži ir efektīvāks un ātrāks ceļš nekā mēģinājums visu paveikt pašiem.
Pieredze rāda — ilgtermiņā uzvar tie uzņēmumi, kas ne tikai eksportē produktu, bet arī pielāgo savu darbību mērķa tirgum un veido uzticamu klātbūtni uz vietas.
Ja arī Jūsu uzņēmums meklē ceļu uz vāciski runājošo tirgu, sazinieties ar Baltic DACH Consulting. Kopīgi izstrādāsim risinājumu, kas balstīts pieredzē, tirgus izpratnē un reālos rezultātos.
Baltic DACH Consulting: Latvijas ražotāju ceļš uz Vācijas tirgu!
Pie mums, kā uzņēmējdarbības attīstīšanas uzņēmumā “Baltic DACH Consulting”, vērsās Latvijas māju un saunu ražošanas uzņēmums ar lūgumu palīdzēt atrast sadarbības partnerus, lai paplašinātu viņu produkcijas pārdošanu Vācijas tirgū.
Sadarbības partneru meklēšana
Mēs veicām padziļinātu Vācijas uzņēmumu izpēti un uzrunājām vairākus potenciālos sadarbības partnerus. Rezultātā noorganizējām Vācijas delegācijas vizīti Latvijā, lai iepazīstinātu ar mūsu vietējām ražotnēm un to piedāvātajām iespējām. Šī tikšanās bija nozīmīga, jo tā deva iespēju mūsu partneriem iepazīties ar četrām dažādām ražotnēm, kas specializējas māju un saunu ražošanā.
Veiksmīgas tikšanās rezultāti
Pēc veiksmīgas tikšanās un ražotņu apmeklējuma, sadarbības partneris nolēma pasūtīt pirmās paraugsaunas, kā arī apsvērt ražotnes izveidi Latvijā. Šīs paraugsaunas tiks prezentētas Ostbayernschau izstādē Vācijā, Straubingā.
Ostbayernschau izstāde
Ostbayernschau izstāde Straubingā ir viena no lielākajām patērētāju izstādēm Bavārijas reģionā, piesaistot apmēram 400,000 apmeklētāju. Šī izstāde piedāvā dažādas preces un pakalpojumus, sākot no mājsaimniecības priekšmetiem līdz lauksaimniecības tehnikai, un ir lieliska vieta, kur iepazīties ar jaunākajiem produktiem un tendencēm. Šogad izstāde norisināsies no 2024. gada 10. līdz 18. augustam.
Izstādes - svarīgs pārdošanas kanāls
Izstādes ir viens no pamata pārdošanas kanāliem Vācijas tirgū, caur kurām ikgadēji tiek pārdoti 70% no kopējās produkcijas. Lai piedalītos izstādē, ir nepieciešama paraugprodukcija un profesionāli sagatavoti reprezentācijas materiāli, kā arī profesionāls personāls, kas veiksmīgi spēj pārstāvēt uzņēmumu izstādē pat vairākas dienas.
Vizītes mērķis
Vācijas partnera vēlme bija klātienē padziļināti izpētīt dažādas ražošanas tehnikas, izmantotos materiālus un ražošanas izmaksas, lai potenciālos produktus varētu integrēt sava uzņēmuma katalogā un piedāvāt tos gala patērētājiem Vācijā. Klātienes vizītes veicina abpusēju uzticamību un dziļāku produktu izpratni.
Partneru atsauksmes
Māju segments - partneri atzina, ka pēc vācu standartiem ir iepazinušies ar premium klases māju ražotājiem. Vācieši Latviju redz kā veiksmīgu sadarbības partnervalsti, lielu potenciālu piešķirot jūras ceļam un pieejamajam augstvērtīgajam kokmateriālam. Kā min vācu partneris: "Iepazīstoties ar ražošanas iespējām Latvijā, neizslēdzam savas ražotnes filiāles atvēršanu arī šeit!"
Saunu segments ir ļoti pārblīvēts, taču kvalitatīvi un apjomos spējīgi ražotāji nav daudz, bet partneris neizslēdz iespēju slēgt ilgtermiņa sadarbības līgumu ar kādu no ražotājiem.
Ražotņu apskats
Apciemojuma laikā mūsu partneri tika iepazīstināti ar sekojošām ražotnēm:
- Māja A - koncentrējas uz energoefektīvu māju būvniecību, izmantojot CLT un recycled CLT materiālus.
- Māja B - specializējas koka karkasa māju ražošanā.
- Sauna A - ražo tradicionālās koka mucveida saunas.
- Sauna B - piedāvā mūsdienīgus un inovatīvus CLT saunu risinājumus.
- Sauna C - koncentrējas uz kublu un tradicionālo saunu ražošanu.
Ražošanas tehnikas un materiāli
Mūsu partneri bija īpaši ieinteresēti iepazīt dažādās ražošanas tehnikas un izmantotos materiālus. Latvijā tiek izmantotas modernas un ilgtspējīgas ražošanas metodes, kas nodrošina augstu kvalitāti un energoefektivitāti. Galvenie izmantotie materiāli ietver augstas kvalitātes koku, siltumizolācijas materiālus un ekoloģiskās krāsas un lakas.
Kā viena no Latvijas inovācijām ir šķērsām līmētas koksnes (cross-laminated timber (CLT)) un otrreizēji pārstrādāts CLT (recycled CLT) materiāls, no kura tiek ražotas ne tikai mājas, bet arī saunas. Vēl tika izcelta arī mūsdienīgā saunu forma, kas no tradicionālās mucveida saunas transformējas uz četrkantīgu formu, kā arī lieliem logiem, kas paver skaistu panorāmas skatu uz apkārtējo vidi.
Ražošanas izmaksas un apjomi
Latvijā ražošanas izmaksas ir konkurētspējīgas, kas ļauj piedāvāt augstas kvalitātes produktus par pieejamu cenu. Mūsu partneriem no Vācijas bija iespēja redzēt, kā tiek optimizēti ražošanas procesi, lai samazinātu izmaksas, nezaudējot kvalitāti.
Tirgus tendences Vācijā
Vācijas tirgū ir augsts pieprasījums pēc ilgtspējīgiem un energoefektīviem risinājumiem. Klienti vēlas produktus, kas ir ne tikai estētiski pievilcīgi, bet arī videi draudzīgi un energoefektīvi. Turklāt augsti tiek vērtēta pielāgojamība un inovācijas. Vācijas tirgus tendences pieprasa augstu kvalitāti un stingru garantijas nodrošināšanu, kas paredz, ka nepieciešamības gadījumā ir jādodas pie klienta un novērst jebkādus tehniskus bojājumus, vismaz 2 gadu ietvaros.
Ja arī Jūsu uzņēmumam ir vēlme uzmeklēt partnerus, kā arī piedalīties augsta līmeņa izstādēs Vācijā, lai piesaistītu klientus, sazinieties ar mums!
#BalticDACHConsulting #partnerība #BiznesaAttīstība #Latvija #Vācija #MājasUnSaunas #Ostbayernschau #Eksports #Izstādes #CLT #Inovācijas #Ilgtspējība
Baltic DACH Consulting - Oficiālais NordCabin māju izplatītājs DACH reģionā
Ar prieku paziņojam, ka esam oficiālie māju ražotāja NordCabin izplatītāji, piedāvājot ilgtspējīgas un moderna dizaina koka mājas DACH reģionā – Vācijā, Austrijā un Šveicē!
Šī sadarbība ir vairāk kā tikai bizness; tās ir stabilas vērtības ilgtermiņā, kuras vēlamies ieviest mums zināmā tirgū. NordCabin fokusējās uz koka māju ražošanu, kas iemieso kvalitāti katrā detaļā, gan no iekšpuses, gan ārpusē, izmantojot augstas kvalitātes materiālus, kas iegūti no Latvijas bagātīgajiem mežiem un nodrošinot, ka katra māja tiek būvēta ar īpašu rūpību.
Mēs ticam, ka vienkāršajā ikdienā ir iespēja uzlabot dzīves kvalitāti, tāpēc esam izvēlējušies tādu partneri kā NordCabin. Uzsvars tiek likts uz pašu ražotu, pārstrādātu CLT materiālu izmantošanu un mērķtiecīgu būvniecību, kas atspoguļo mūsu ilgtspējas vērtības.
Baltic DACH Consulting Linkedin
#BalticDACHConsulting #NordCabin #mājuražošana #CLT #recycledCLT
Mums ir jauna mājas lapa
Laipni lūdzam mūsu jaunajā mājas lapā. Turpmāk šeit būs izvietota informācija par mūsu uzņēmumu, kā arī dažādi jaunumi un aktualitātes par nozari.