Moduļu māju eksports uz Vāciju – no tipiskām problēmām līdz praktiskiem risinājumiem
Latvijas ražotājiem, kas vēlas iekarot Vācijas tirgu ar gataviem moduļu mājokļiem, bieži nākas saskarties ar līdzīgiem šķēršļiem. Kvalitatīvs produkts un konkurētspējīga cena vēl negarantē panākumus, ja netiek ņemti vērā loģistikas, tehniskie un kultūras faktori.
Galvenās problēmas, ar kurām uzņēmumi saskaras
- Piegādes izmaksas Transportējot lielgabarīta moduļus no Latvijas uz Vāciju, izmaksas bieži pārsniedz vietējo konkurentu piedāvājumus. To ietekmē gan transporta izmēri un svars, gan Vācijas ceļu ierobežojumi.
- Tehniskās neatbilstības Pat kvalitatīvi ražoti moduļi var neatbilst Vācijas būvnormām — piemēram, elektrības un santehnikas pieslēgumi nereti netiek atzīti, ja nav sertificēti un pārbaudīti Vācijā.
- Klientu neuzticēšanās pirkumam “no attāluma” Vācu pircēji mājokļu izvēlē vēlas tos redzēt un pārbaudīt klātienē. Tikai fotogrāfijas vai apraksti reti pārliecina investēt lielu summu.
Risinājumi, kas praksē darbojas
1. Lokāla klātbūtne. Daļa montāžas un tehnisko pieslēgumu veikšana Vācijā ļauj marķēt produktu kā “Ražots Vācijā”. Tas uzreiz palielina uzticību un atvieglo tirgus iekarošanu.
2. Tehniskā adaptācija. Sadarbība ar Vācijas sertificētiem elektriķiem un santehniķiem nodrošina atbilstību normām un palīdz izvairīties no birokrātiskiem kavējumiem.
3. Paraugmāja uz vietas. Vācu klientu lēmumus bieži nosaka iespēja “sehen und anfassen” — redzēt un pataustīt. Paraugmāja ļauj klientam sajust produktu, uzdot jautājumus un saņemt tūlītējas atbildes.
Ko tas nozīmē Latvijas uzņēmumiem?
- Nepieciešama komunikācijas pielāgošana vācu tirgum, ņemot vērā mentalitāti un prasības.
- Vietējo standartu un noteikumu izpratne ir tikpat svarīga kā produkta kvalitāte.
- Sadarbība ar lokāliem ekspertiem bieži ir efektīvāks un ātrāks ceļš nekā mēģinājums visu paveikt pašiem.
Pieredze rāda — ilgtermiņā uzvar tie uzņēmumi, kas ne tikai eksportē produktu, bet arī pielāgo savu darbību mērķa tirgum un veido uzticamu klātbūtni uz vietas.
Ja arī Jūsu uzņēmums meklē ceļu uz vāciski runājošo tirgu, sazinieties ar Baltic DACH Consulting. Kopīgi izstrādāsim risinājumu, kas balstīts pieredzē, tirgus izpratnē un reālos rezultātos.