Baltic DACH Consulting: Latvijas ražotāju ceļš uz Vācijas tirgu!
Pie mums, kā uzņēmējdarbības attīstīšanas uzņēmumā “Baltic DACH Consulting”, vērsās Latvijas māju un saunu ražošanas uzņēmums ar lūgumu palīdzēt atrast sadarbības partnerus, lai paplašinātu viņu produkcijas pārdošanu Vācijas tirgū.
Sadarbības partneru meklēšana
Mēs veicām padziļinātu Vācijas uzņēmumu izpēti un uzrunājām vairākus potenciālos sadarbības partnerus. Rezultātā noorganizējām Vācijas delegācijas vizīti Latvijā, lai iepazīstinātu ar mūsu vietējām ražotnēm un to piedāvātajām iespējām. Šī tikšanās bija nozīmīga, jo tā deva iespēju mūsu partneriem iepazīties ar četrām dažādām ražotnēm, kas specializējas māju un saunu ražošanā.
Veiksmīgas tikšanās rezultāti
Pēc veiksmīgas tikšanās un ražotņu apmeklējuma, sadarbības partneris nolēma pasūtīt pirmās paraugsaunas, kā arī apsvērt ražotnes izveidi Latvijā. Šīs paraugsaunas tiks prezentētas Ostbayernschau izstādē Vācijā, Straubingā.
Ostbayernschau izstāde
Ostbayernschau izstāde Straubingā ir viena no lielākajām patērētāju izstādēm Bavārijas reģionā, piesaistot apmēram 400,000 apmeklētāju. Šī izstāde piedāvā dažādas preces un pakalpojumus, sākot no mājsaimniecības priekšmetiem līdz lauksaimniecības tehnikai, un ir lieliska vieta, kur iepazīties ar jaunākajiem produktiem un tendencēm. Šogad izstāde norisināsies no 2024. gada 10. līdz 18. augustam.
Izstādes - svarīgs pārdošanas kanāls
Izstādes ir viens no pamata pārdošanas kanāliem Vācijas tirgū, caur kurām ikgadēji tiek pārdoti 70% no kopējās produkcijas. Lai piedalītos izstādē, ir nepieciešama paraugprodukcija un profesionāli sagatavoti reprezentācijas materiāli, kā arī profesionāls personāls, kas veiksmīgi spēj pārstāvēt uzņēmumu izstādē pat vairākas dienas.
Vizītes mērķis
Vācijas partnera vēlme bija klātienē padziļināti izpētīt dažādas ražošanas tehnikas, izmantotos materiālus un ražošanas izmaksas, lai potenciālos produktus varētu integrēt sava uzņēmuma katalogā un piedāvāt tos gala patērētājiem Vācijā. Klātienes vizītes veicina abpusēju uzticamību un dziļāku produktu izpratni.
Partneru atsauksmes
Māju segments - partneri atzina, ka pēc vācu standartiem ir iepazinušies ar premium klases māju ražotājiem. Vācieši Latviju redz kā veiksmīgu sadarbības partnervalsti, lielu potenciālu piešķirot jūras ceļam un pieejamajam augstvērtīgajam kokmateriālam. Kā min vācu partneris: "Iepazīstoties ar ražošanas iespējām Latvijā, neizslēdzam savas ražotnes filiāles atvēršanu arī šeit!"
Saunu segments ir ļoti pārblīvēts, taču kvalitatīvi un apjomos spējīgi ražotāji nav daudz, bet partneris neizslēdz iespēju slēgt ilgtermiņa sadarbības līgumu ar kādu no ražotājiem.
Ražotņu apskats
Apciemojuma laikā mūsu partneri tika iepazīstināti ar sekojošām ražotnēm:
- Māja A - koncentrējas uz energoefektīvu māju būvniecību, izmantojot CLT un recycled CLT materiālus.
- Māja B - specializējas koka karkasa māju ražošanā.
- Sauna A - ražo tradicionālās koka mucveida saunas.
- Sauna B - piedāvā mūsdienīgus un inovatīvus CLT saunu risinājumus.
- Sauna C - koncentrējas uz kublu un tradicionālo saunu ražošanu.
Ražošanas tehnikas un materiāli
Mūsu partneri bija īpaši ieinteresēti iepazīt dažādās ražošanas tehnikas un izmantotos materiālus. Latvijā tiek izmantotas modernas un ilgtspējīgas ražošanas metodes, kas nodrošina augstu kvalitāti un energoefektivitāti. Galvenie izmantotie materiāli ietver augstas kvalitātes koku, siltumizolācijas materiālus un ekoloģiskās krāsas un lakas.
Kā viena no Latvijas inovācijām ir šķērsām līmētas koksnes (cross-laminated timber (CLT)) un otrreizēji pārstrādāts CLT (recycled CLT) materiāls, no kura tiek ražotas ne tikai mājas, bet arī saunas. Vēl tika izcelta arī mūsdienīgā saunu forma, kas no tradicionālās mucveida saunas transformējas uz četrkantīgu formu, kā arī lieliem logiem, kas paver skaistu panorāmas skatu uz apkārtējo vidi.
Ražošanas izmaksas un apjomi
Latvijā ražošanas izmaksas ir konkurētspējīgas, kas ļauj piedāvāt augstas kvalitātes produktus par pieejamu cenu. Mūsu partneriem no Vācijas bija iespēja redzēt, kā tiek optimizēti ražošanas procesi, lai samazinātu izmaksas, nezaudējot kvalitāti.
Tirgus tendences Vācijā
Vācijas tirgū ir augsts pieprasījums pēc ilgtspējīgiem un energoefektīviem risinājumiem. Klienti vēlas produktus, kas ir ne tikai estētiski pievilcīgi, bet arī videi draudzīgi un energoefektīvi. Turklāt augsti tiek vērtēta pielāgojamība un inovācijas. Vācijas tirgus tendences pieprasa augstu kvalitāti un stingru garantijas nodrošināšanu, kas paredz, ka nepieciešamības gadījumā ir jādodas pie klienta un novērst jebkādus tehniskus bojājumus, vismaz 2 gadu ietvaros.
Ja arī Jūsu uzņēmumam ir vēlme uzmeklēt partnerus, kā arī piedalīties augsta līmeņa izstādēs Vācijā, lai piesaistītu klientus, sazinieties ar mums!
#BalticDACHConsulting #partnerība #BiznesaAttīstība #Latvija #Vācija #MājasUnSaunas #Ostbayernschau #Eksports #Izstādes #CLT #Inovācijas #Ilgtspējība